ما هو الفرق بين الفرنشايز والوكالة وتعريف كل منهما
المحتويات
ما هو تعريف الامتياز؟
قبل أن نتعرف على الفرق بين الامتياز والوكالة ، يجب أن نتعرف على كل منهما على حدة:
- يُطلق على الامتياز اسم الامتياز التجاري ، مما يعني أنه الحق في تسويق وبيع السلع والخدمات تحت اسم تجاري ، أو العملية التي تحصل على براءة اختراع لنشاط تجاري للمؤسسة.
- اتفاقية الامتياز هي عقد قانوني ينشأ بين الشركة صاحبة الامتياز ومشتري الامتياز المعروف باسم الامتياز. هنا يشتري صاحب الامتياز الحق في السوق وبالتالي يحق له بيع البضائع تحت اسم العلامة التجارية.
- الامتياز هو عقد ملزم قانونًا بين المانح والمشتري يوضح بالتفصيل الحقوق والمسؤوليات والالتزامات ويتضمن أيضًا التعويضات المتعلقة بكل من الأطراف فيما يتعلق بشراء الامتياز أو العملية.
- يُسمح لمانح الامتياز بتشجيع استخدام العلامة التجارية لمانح الامتياز كجزء من ممارساته التجارية اليومية ، ويقدم مانح الامتياز دعمًا تسويقيًا وتدريبًا من أجل مساعدته على النجاح ، ولكن يجب على صاحب الامتياز اتباع إرشادات محددة في تسويق وبيع المنتجات بالترتيب للحفاظ على هوية مانح الامتياز. العلامة التجارية لمانح الامتياز ، في مقابل دفع صاحب الامتياز رسومًا لمانح الامتياز لتشغيل العمل تحت العلامة التجارية.
ما هو تعريف الوكالة؟
- قد يتم تمثيل الوكالة من قبل وكيل واحد أو عدة خطوط غير تنافسية ، ويتم منح الوكيل تعويضًا على أساس العمولة فقط عن البضائع التي يتم تحرير فواتير بها ، ويتم تحديد المسؤوليات والالتزامات بين الوكيل والمدير أو الشركة في العقد المبرم بين الطرفين.
- في الوكالة ، لا يتم شراء المنتجات باسم الوكيل ، ولكن قد يحصل على عمولة على المبيعات ، والتي تكون عادة نسبة من سعر البيع. يتم إبرام جميع العقود من قبل المورد أو العميل النهائي ، ويتم فرض قيود قليلة على الوكلاء تتعلق عادة بشروط وأحكام البيع وسعر المنتجات.
- يمكن لأصحاب الأعمال الأجانب تعيين وكيل خاص بهم للتوسط بين الشركة الأجنبية والعملاء الجدد في العديد من البلدان.
ما هو الفرق بين الامتياز والوكالة
هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يعرفون الفرق بين الامتياز والوكالة مما يؤدي إلى فشل الاتفاقيات والتشويش عليها ، لذلك سنتعرف على أهم الفروق بينهم ، وهي كالتالي:
ملكية
يشترط كل من الامتياز والوكالة عدم الحصول على ملكية في الشركة الأم ، ولكن الامتياز مرتبط بالشركة الأم من خلال اتفاقية امتياز ، لكن الوكالة لا تتحمل أي مسؤولية عن الشركة الأم وبالتالي يمتلك الامتياز بعض الأصول العاملة والمنتجات والخدمات التي يتم بيعها ولكن الوكالة تبيع المنتجات وتروج لها بنسبة مئوية دون أن تمتلكها.
التكاليف
التكاليف المتقدمة للامتياز أعلى من تكاليف فتح وكالة ، بسبب اتفاقيات الترخيص ، التي تشكل أساس عقود الامتياز.
نموذج الإيرادات
تختلف نماذج الإيرادات بين الامتياز والوكالة بشكل كبير ، حيث أن الامتياز يعتمد بشكل أساسي على المبيعات التي يتم الترويج لها على أساس العلامة التجارية مما يمنحها القوة ، لكن الوكالة تعتمد بشكل أساسي على جودة السلعة ومعرفة الأسواق المحلية لذلك فإن الإيرادات مرتبطة بأداء فريق المبيعات ورغبته في الحصول على تسويق إضافي مقابل العمولة.
العلاقة مع العلامة التجارية الأم
تتعامل الوكالة مباشرة مع سلسلة الموزعين بدلاً من العلامة التجارية الأم أو الشركة المصنعة ، لذلك ليس لديهم علاقة قوية مع العلامة التجارية ، على عكس أصحاب الامتياز الذين لديهم علاقة مباشرة مع المتبرع.
لذلك ، تعد الوكالة أكثر ملاءمة للأفراد أو الشركات الذين لديهم دراسة كاملة ومعرفة بسوق معينة ، ولكن يمكن أن ينجح الامتياز أكثر حتى مع الشركات الناشئة إذا كان مدعومًا ومساعدة من مانح الامتياز نفسه.
